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河南开山空压机-开山螺杆式空压机-永磁变频空压机-洛阳恒坚空压机

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空气压 缩机贸易企业三大风险之社会风险

作者: 发布时间:2016-04-20 浏览次数:1402

  摘要:在经历过2008年的金融危机、2013年不理 想的宏观经济环境等事件后,大部分 空压机贸易企业或多或少遭遇过—些风险,也势必从中吸取到—些经验。那么,为了碱 少企业后期运营风险和损失,笔者觉 得十分有必要对经历过的风险进行总结,认真分析其潜在风险,并采取必要预防措施,制定应急预案。


  空压机 是通用机械中的重要组成部分,按作用 原理可以分为很多类型,活塞式、膜片式、螺杆式、罗茨式、离心式、轴流式等。每种形 式的空压机都有自己的流量范围和压力范围,产品也形成了系列化。除了类 似冰箱空压机等微小型空压机由制造商直接与厂家配套,无代理商外,其它空 压机基本都不可能由厂家全部独揽整个市场,分销商 或者代理商等贸易型企业是广泛存在的。由于行业自身的特点,空压机 贸易企业跟普通的快消品贸易商相比有所不同,其受经 济大环境影响比较大,规模小,订单数量偏小,但单个订单金额大。


  风险的 存在是管理者必须直面的事实,尤其是 空压机贸易企业。一个金 额较大的订单一旦延期、暂停或 者取消就有可能严重影响公司现金流,甚至使公司倒闭。实践证明,风险预 防作为现代企业管理重要环节之一,对于完善内部管理、顺利实现组织目标、保护资 产的安全与完整,具有不可忽视的作用。


  社会风险


  ①政策因素


  由于***终用户 受国家政策影响比较大,一旦国家政策有变,贷款不被批准,资金不到位,用户无法支付预付款,进而影响项目进展,拖延甚至暂停,***终公司造成库存积压,资金垫付压力大。


  ②罢工等


  由于利润的不断降低,降本增效是必然,员工的 工资涨幅很小甚至没有涨幅,工作热情不升反降,在长期 得不到改善的情况下可能引起罢工等消极情绪。其它原因导致的罢工,也能给项目带来风险,如2014年5月的越南“排华”行为,导致某 越南项目中货到客户现场后机器无法运行,项目暂停,必须等 社会局面稳定后项目重启才能进行下一步的动作,影响货款回收。


  自然风险


  由于客 户遍及全球各地工厂,近年地 震等自然灾害频发,可能导致货物损坏。另外,设备运 输运输过程中出现的不可预料因素也可能造成损失。如从上 海发运设备至新疆,采用汽运,运输车 辆在即将到达新疆地界时发生自燃,车辆损毁,连同车 上设备一并烧毁,不仅货物受损,客户原 定计划所需货物也无法及时交付,重新订 购货物需要半年时间,影响了现场工期。


  空压机 企业贸易风险预防


  如前所述,空压机 贸易企业面临着众多风险,稍有不 慎就可能引起公司的呆账、坏账,公司领 导和管理层必须意识到这些风险,在运营 中提早进行风险预防。


  加强风险意识


  随着中 国经济从粗放式逐渐走向精细化,以及行 业走过朝阳时段,公司必 然会面临越来越多的风险。首先作为公司管理层,必须有 强烈的风险意识,对销售 人员明确订单可接受的付款方式范围,哪些付款方式可接,哪些不能接。货款的 及时收回对公司运作至关重要,订单拿下是好事,但若后续收款不利,利润极其单薄,给公司 带来的弊大于利,还不如果断放弃。其次作 为贸易公司的主力军,销售人 员也必须建立强烈的风险意识。虽然销 售人员的主要任务是拿下订单,但当市 场不再是卖方市场时,买卖双 方拉锯会越来越专业化,取得业 绩和规避风险变成矛和


  盾的关系,销售人 员不能为了业绩全然不顾隐藏的风险,也不能 认为一时良好的客户关系可以解决一切可能出现的问题,必须在 书面文件中规避可能存在的风险。随着时间的流逝,人员的变动,一切都 将以书面为凭证。如质保款的收回日期,除了表 示质保期满后买方支付以外,还必须 强调质保期满多长时间内支付,否则质 保期满后客户可能由于资金缺乏而长久不支付,即便走 法律程序也对其没有约束力。可建立风险管控表,在签订 订单前列出可能存在的技术和商务风险,权衡之后做出选择。


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